商城类小程序运营策略——拉新引流，高效拓客

无论商业模式如何变化，企业商家始终需要解决的最基本问题是拉新、引流和获客。拉新引流是通过各种营销推广手段吸引更多新用户进入，并积累粉丝基数。没有拉新引流，即使老客户反复购买消费，再加上自然流失，很难实现业绩的突破。

小程序上线后，需要通过各种拉新引流方式吸引更多粉丝消费。许多商家在拉新时选择低价吸引新用户，或者发放大额优惠券，但这样的成本是相当高的。尤其是当大量追求低价的用户涌入时，成本会急剧上升，当商家失去明显的价格优势时，很多追求低价的用户会流失。商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以通过推广奖励鼓励现有用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，并提高用户留存的可能性。

以下是几种小程序拉新引流的具体方法：

1. 社群分享：通过社交平台基于熟人间的信任进行传播，实现用户裂变。结合营销活动如秒杀、拼团等，进一步刺激社交分享，带来更多新用户。

2. 关联公众号：将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，实现精准拉新并提高用户留存率。

3. 小程序二维码：通过线上线下的方式全面覆盖用户，扩大小程序的曝光度。

4. 广告投放：通过新媒体平台推广小程序，根据商家自身经营情况选择软广或硬广。

5. 裂变营销：利用拼团、砍价等活动刺激用户参与积极性，扩大受众群体。

6. 分销：通过社群聚集流量，利用社群规模效应迅速分享裂变，吸引更多新用户并增加订单量。

7. 分享有礼：激励用户分享与奖励相结合，更有效地推动用户传播小程序，增加裂变获客的机会。

当然，还有许多其他的小程序拉新引流方法，商家应根据自身业务特点和经营条件选择适合的方式。商家可以利用E企盈提供的小程序营销工具，如拼团、秒杀、砍价、分销、优惠券等，开展线上线下营销活动，快速实现拉新转化，再结合会员卡、积分商城和会员储值等功能打造会员营销闭环，提高小程序的用户留存和复购率。

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